Поэтому именно сейчас шансы открыть прибыльный магазин детской одежды как никогда высоки. Главное – знать, с чего начать, грамотно продумать стратегию.

Первое, что нужно сделать – определиться, каким образом продавать одежду:

• Стать организатором совместных закупок в своем городе;
• Продавать через социальные сети;
• Открыть интернет-магазин;
• Открыть реальный магазин в своем городе.

В нашей статье мы будем говорить об открытии реального магазина. Это, как и открытие интернет-магазина, требует финансовых вложений, но зато и прибыли может принести больше.

При открытии интернет-магазина можно сэкономить на оплате за аренду и зарплатах сотрудников, торговом оборудовании, но расходы на создание интернет-магазина, поисковую оптимизацию сайта, таргетинговую рекламу будут очень большие. Кроме того, нужно учитывать расходы на аренду склада. У интернет-магазина есть один существенный минус. Если чего-то нет в наличии, покупателю придется ждать несколько дней, тогда как в обычный магазин можно просто пойти и купить.

Изучаем рынок

Как мы уже говорили, рынок детской одежды в России – один из самых быстро растущих и динамично развивающихся. Детская одежда будет нужна всегда, всем и вне зависимости от сезона. Ежегодно родители покупают детям:

• Футболки;
• Джинсы;
• Костюмы;
• Пеленки, распашонки, ползунки, костюмчики для новорожденных;
• Белье;
• Зимнюю одежду;
• Школьную форму и многое другое.

И ежегодно спрос только растет, причем во всех сегментах:

• Недорогой одежды;
• Качественной одежды в средней ценовой категории;
• Одежды класса «люкс».

Наценка на детские вещи составляет от 20-40% (одежда и трикотаж) до 100% (зимние вещи). Но нужно учесть, что если брюки и рубашки, школьную форму родители покупают каждый год (а вещи для новорожденных и того чаще), то зимние вещи покупаются на 2-3 сезона. Поэтому спрос будет в любом случае.

Конкуренция

Высокодоходный бизнес подразумевает конкуренцию со стороны:

• Федеральных сетевых и местных интернет-магазинов;
• Организаторов совместных закупок;
• Групп в социальных сетях, занимающихся перепродажей товаров с рынков и непосредственно с "Алиэкспресс";
• Магазинов конкурентов с похожим ассортиментом;
• Обычных супер- и гипермаркетов («Окей», «Метро», «Лента», «Ашан» и др.).

Что делать? Отстраиваться от конкурентов ассортиментом, ценой, системой скидок и т.д.

Целевая аудитория

Важно уже на этом этапе определиться с сегментом одежды.

Спрос есть везде, однако исследования показали, что наибольшей популярностью у родителей пользуются вещи средней ценовой категории Современные родители разумно подходят к тратам на одежду:

• Не хотят платить за детские вещи и обувь столько же, сколько за взрослые;
• Понимают, что дети настолько быстро растут, что даже могут не поносить дорогую и даже самую качественную одежду;
• Знают, что недорогая одежда не значит некрасивая, иногда дизайн одежды среднего сегмента даже интереснее, чем люкс.

Составить портрет целевой аудитории не составляет труда. Это женщины от 20 до 60 лет (да-да, бабушек и тетушек мы тоже включаем сюда), образованные, хорошо владеющие современными средствами связи (сразу откладываем в голове, в каких источниках можно формировать лояльность к бренду), не желающие тратить много денег на одежду, но которые хотят, чтобы ребенок был красиво и хорошо одет.

Важно понимать, что вы не сможете продавать все и сразу. На этом же этапе нужно определиться с направлением магазина, одежду для кого вы будете продавать:

• Для новорожденных;
• Для дошколят;
• Для школьников;
• Для подростков.

При этом можно объединять две или три категории, это зависит от площади магазина и размера склада. Можно специализироваться на школьной, повседневной и праздничной одежде, стать монобрендовым магазином или продавать одежду нескольких марок.

Что открываем?

Совершенно необязательно стразу открывать большой магазин. Если средств по минимуму, можно начать с небольшого островка в торговом центре, а постепенно дорасти до большого магазина.

Есть еще один вариант – открыть магазин детской одежды по франшизе. Этот способ имеет множество плюсов:

• Чаще всего франшиза продается одному владельцу на один город, то есть магазин становится эксклюзивным;
• Вы получаете полное сопровождение: маркетинговое, юридическое, готовую линейку одежды, другие способы поддержки;
• У магазина будет фирменный, узнаваемый, годами складываемый имидж. Покупатели знают продукцию, которую вы предлагаете, так выбор сделать куда проще.

Более того, некоторые сети создают совместно с детьми и подростками не только линию одежды, но и сам концепт магазинов и это огромный плюс в отстройке от конкурентов.

Однако у франшизы есть и минусы. Во-первых, есть ограничения по населению. Крупные торговые сити не открывают магазины в маленьких городах. Во-вторых, покупка франшизы может обойтись вам в миллион рублей, а то и больше.

Где открываем?

Самый беспроигрышный вариант – это магазин в торговом центре. Более того, если вы открываете детский магазин по франшизе, это одно из требований.

При выборе места под магазин не стоит руководствоваться принципом «мне не нужны соседи-конкуренты». Напротив, магазин или островок следует располагать по ходу движения целевой аудитории – рядом с развлекательным детским центром, с «якорными» арендаторами (магазинами раскрученных брендов, детскими гипермаркетами типа «Детского мира» и т.д.).

В крупных городах, возможно, не стоит располагать магазин в центральных торговых центрах, там очень дорогая аренда. Достаточно ТЦ в спальном районе. Возможно, проходимость в них поменьше, но зато это, как правило, именно те люди, которые пришли чтобы купить конкретную вещь именно здесь, а не ехать за ней в центр.

Наконец, можно взять в аренду небольшой угол в продуктовом супермаркете. Ассортимент будет ограниченный, но зато и постоянных клиентов – жителей близлежащих домов, которые не поедут в центр за парой колготок, – наработать будет гораздо проще.

Это страшное слово – регистрация

Для открытия магазина детской одежды будет достаточно оформления в статусе индивидуального предпринимателя. ИП проще открыть, вести бухгалтерию и документооборот, да и с налогами будет попроще. ИП, при необходимости, закрывается в течение 5 дней, тогда как ООО в течение 3 месяцев.

Выбор системы налогообложения зависит от площади магазина:

• Единый налог на вменённый доход – для островков площадью до 20 кв. м.
• Патент (до 50 кв м);
• Упрощенная система налогообложения 6%, для магазинов, площадью более 50 кв. м.

Документы для открытия магазина:

• Регистрационные документы ИП;
• Разрешение на торговлю;
• Разрешение Роспотребнадзора;
• Заключение МЧС;
• Договор аренды;
• Санитарные книжки всех сотрудников;
• Сертификаты на одежду;
• Заключение о безопасности объекта.

Выбираем ассортимент и поставщиков

Про открытие магазина по франшизе мы подробно поговорили выше, здесь такие вопросы не возникают, так как и поставщик и ассортимент известны заранее. В этом пункте речь пойдет о самостоятельных магазинах нескольких или одного бренда.

Самыми популярными в России странами-производителями детской одежды являются Польша, Китай, Белоруссия.

Детская одежда из Белоруссии является очень качественной и крепкой. Китай и Польша так же славятся яркой и качественной одеждой, однако есть нюансы с растаможиванием товаров, тогда как работа с Белоруссией намного проще. А при работе с отечественными производителями такой проблемы вообще нет. В России много производителей качественной детской одежды и трикотажа, хорошо зарекомендовали себя ивановские производители. При фабриках существуют дизайнерские бюро, постоянно обновляются коллекции и в продажу вводятся новые единицы одежды.

При формировании ассортимента магазина  детской одежды  старайтесь формировать готовые образы, а не ориентироваться на единичные потребности. В идеале – закупайте коллекции размерными рядами.

Рекламируем немного, но эффективно

В этом пункте поговорим о продвижении магазина с минимальными затратами. На нас работают:

• Фирменный стиль;
• Вывеска;
• Витрина;
• Система скидок и дисконтных карт;
• Мероприятия и акции;
• Реклама в социальных сетях;
• Сарафанное радио.

Фирменный стиль – логотип, фирменные цвета, оформление визиток, листовок. Все это нужно для оформления визуального облика магазина.

Вывеска – иногда одной ее достаточно для того, чтобы выделиться среди конкурентов. Рекламная индустрия предлагает современные и эффективные решения: световые короба, тонкие световые панели и т.д.

В оформлении витрины для рекламы можно установить манекены детей с предлагаемой одеждой и ценами. Старый трюк, но отлично работает. Важно периодически обновлять одежду на манекенах (в идеале раз в неделю, а не со сменой коллекций), а так же размещать на витрине информацию об акциях, скидках, сезонных распродажах, завозах новых коллекций.

Система скидок и дисконтных карт направлена на то, чтобы сделать покупателей постоянными. Почаще проявляйте лояльность и люди будут возвращаться. Скидки по картам и акциям необходимо включить в стоимость одежды.

Мероприятия и акции – хороший способ получить большие охваты за относительно небольшие деньги. Для детей в торговых центрах часто проводятся праздники, мастер-классы, конкурсы. Станьте партнером, и о вас узнает большое количество родителей.

Если вы решили продвигать магазин через социальные сети, необходим профессионал в области SMM.  Если это слишком дорого, можно попробовать вести странички в соцсетях самом. Для этого нужно:

• Время;
• Качественный контент (тексты и фото);
• Средства на рекламу в интернете.

Ну и самый эффективный способ продвижения – сарафанное радио. Специальных затрат он не требует, но является суммой некоторых описанных выше составляющих: качественный товар, доступные цены, скидки и дисконтные карты, узнаваемый стиль, лояльное и доброжелательное отношение со стороны персонала.

Возвращаем деньги и начинаем зарабатывать

Так сколько же в итоге вы потратите и через какое время вложения вернутся? Вот перечень основных трат, с примерными ценами:

• Регистрация ИП – 800 рублей;
• Аренда – 30-45 000 в месяц (зависит от города, близости к центру, площади магазина);
• Ремонт, затраты на оборудование – не менее 100 000 рублей для полноценного магазина;
• Закупка товара – от 250 000 рублей;
• Затраты на рекламу – от 5 до 20 000 в месяц (зависит от способов);
• Затраты на зарплаты, взносы – 70-100 000 рублей;
• Прочие расходы – до 40 000 рублей.

Стартовые расходы на открытие магазина детской одежды могут достигать полумиллиона, это немного для полноценного бизнеса. Если вы выбрали франшизу, расходы возрастают в несколько раз.

Причем срок  окупаемости и в том и в другом случае могут быть одинаковыми и составлять до двух лет.